Отговорили клиента от резких перемен, сэкономив ему 250 000 ₽

Главный вопрос был в том, есть ли смысл вкладываться в доработку сайта на MODX или для дальнейшего продвижения выгоднее развивать новый на более гибкой и экономичной платформе. На момент запроса основной сайт уже имел историю в поисковых системах, определенный органический трафик и сформированную видимость по части запросов.

Однако несколько лет он развивался точечно: структура, контент и техническая база постепенно перестали соответствовать текущим задачам продвижения и требованиям к конверсии.

Нужно было принять решение: продолжать ли работать со старой площадкой или же попробовать перенести сайт на Тильду, сохранив СЕО-потенциал. Мы предложили провести аудит, чтобы принять решение не на уровне гипотез, а на основе фактических данных. Такой подход позволял ответить сразу на два вопроса.

Первый — способен ли существующий сайт на MODX стать рабочей основой для дальнейшего СЕО-продвижения без чрезмерных затрат на разработку. Второй — можно ли перенести проект на Тильду без критической потери накопленного органического трафика, видимости и позиций.

За год около 83% трафика сайта поступило из поисковых систем. Это означало, что сайт уже зависит от органической выдачи: резкое удаление или игнорирование старых URL при запуске новой площадки могло привести к заметной потере посещаемости. При этом распределение трафика между поисковыми системами оказалось неравномерным: 87% пришлось на долю Google, и всего 12,5 на долю Яндекса.

Для туристического бизнеса, ориентированного на российскую аудиторию, такая структура не оптимальна. Значительная часть потенциальных гостей ищет варианты отдыха, проживания, туров именно в Яндексе. Поэтому одной из ключевых задач дальнейшего продвижения должно было стать не только сохранение текущего объема органического трафика, но и системное усиление видимости сайта в Яндексе — прежде всего по коммерческим запросам. 

Однако фактическая поисковая видимость сайта формировалась не столько коммерческими страницами, сколько статьями о природе, животных, рецептах и истории Байкала. Информационные материалы привлекают аудиторию на раннем этапе интереса к Байкалу, но сами по себе дают довольно ограниченный вклад в заявки и прибыль. Это большой минус для туристического бизнеса, получалось, что в данном случае трафик не был равноценен спросу на услуги.

Соответственно, высокая посещаемость не давала бронирований. К тому же информационные статьи в большинстве не имели перехода в воронку продаж, не переводили читателя к релевантным услугам. А без этой связки контент привлекал аудиторию, которая, прочитав статью, уходила с сайта, не совершив целевого действия.

На момент аудита именно они обеспечивали большую часть переходов из Яндекса. Если просто отказаться от них при создании нового сайта, поисковые системы перестанут находить прежние точки входа, а сайт лишится существенной доли накопленного органического трафика. Поэтому мы рекомендовали перенести все пять страниц и сохранить их URL либо настроить точные постраничные 301-редиректы на релевантные новые материалы.

Одновременно статьи следовало доработать: добавить внутренние ссылки на проживание, сезонные предложения, экскурсии, трансфер, отдых с детьми и другие услуги базы. Так информационный трафик смог бы постепенно включиться в воронку продаж.

В Google основной трафик приходил из блога. Но и здесь распределение оказалось неравномерным: заметная часть переходов концентрировалась примерно на 15 статьях из 170. Среди наиболее трафиковых тем — материалы о буром медведе, байкальских рыбах, рецептах, природе и особенностях озера. Проблема, аналогичная ситуации с трафиком в Яндексе: статьи о животных или рецептах нельзя считать целевыми для турбазы, они поддерживают видимость сайта, но не приводят к заявкам.

При этом отказываться от этих страниц при переносе также рискованно: именно они создают значительную часть текущего органического трафика. Поэтому имеет смысл сохранить и перенести трафиковые статьи, а затем доработать их под задачи бизнеса:

Страницы номеров, акций, контактов практически не получали органических переходов за рассматриваемый период. Это важный вывод: такие страницы не были источником заметного СЕО-трафика, поэтому их можно было безопасно пересобрать с точки зрения структуры, контента и пользовательского пути. 

Не нужно сохранять слабые URL только потому, что они существуют на старом сайте.
Часть информации — отзывы, контакты, акции, ответы на частые вопросы, преимущества базы — следует объединять в самостоятельные блоки главной и посадочных страниц. Это помогает:

04 / Быстрее вести посетителя к выбору номера, а следовательно, и к отправке заявки

05 / Не распылять ссылочный и поведенческий потенциал между второстепенными страницами

Важно, что удалять старые статьи нельзя механически, просто потому, что так захотелось или подсказала интуиция. Материал лучше не переносить только в том случае, если у него нет трафика, ценного контента и перспективы под коммерческие или околокоммерческие запросы.

Поэтому мы работали очень точечно: перед удалением для каждой страницы проверяли, есть ли органические переходы, показы и позиции в поиске, имеются ли внешние ссылки, существует ли близкий URL, на который можно сделать релевантный 301-редирект.

Почему не стоит оставлять сайт на MODX? Доработки на старой платформе обойдутся дороже, чем запуск с нуля. Каждая новая задача потребует отдельного вмешательства разработчика: изменить шаблон, добавить блок, настроить форму, доработать вывод карточек, скорректировать перелинковку или логику страниц — и в итоге весь бюджет уйдет на поддержку старой конструкции, а не на развитие СЕО и увеличение конверсии. За ту же самую сумму клиент фактически может заказать разработку дизайна нового сайта с уже продуманной качественной структурой и проработанным базовым СЕО. 

Новый сайт на Тильде должен стать не копией MODX-сайта, а более понятной и конверсионной системой: с продуманной структурой размещения, сезонных предложений, активностей и сценариев отдыха. При этом информационные материалы, которые уже ранжируются и приводят пользователей из поиска, необходимо сохранить, обновить и связать с услугами базы отдыха. Только тогда блог будет работать и на охват, и на подогрев спроса и получение заявок.

Если бы клиент решил делать сайт с новым дизайном и с полным переносом старых структуры и контента? На первый взгляд это кажется самым безопасным вариантом: все страницы остаются на месте, а значит, ничего не теряется. Но фактически такой подход продублировал бы на новую платформу не только ценные активы, но и все накопленные проблемы и ошибки. Клиенту пришлось бы оплачивать перенос более 200 страниц, хотя большая часть из них не давала заметного органического трафика, а около 90 вообще подлежали полному удалению. Сохранилась бы слабая структура, требующая денег на поддержание, при этом внутренний вес страниц оставался бы размытым и бесполезным.

Второй возможный путь — оставить контент на MODX в текущем виде и просто начать стандартное СЕО: расширять семантику, писать новые статьи, дорабатывать метатеги и закупать ссылки. Однако в такой ситуации продвижение работало бы поверх ограниченной и устаревшей основы, что сильно замедляло бы процесс. А еще пришлось бы регулярно привлекать программиста, т.к. MODX требует технического участия даже в задачах, которые на той же Тильде можно решать силами маркетолога, контент-менеджера или дизайнера. Это, в свою очередь, сильно повлияло бы на бюджеты.

Благодаря аудиту мы смогли порекомендовать оптимальную стратегию: сохранить ценные точки входа, отказаться от неэффективного контента и заново собрать сайт вокруг спроса, интента и конверсии. Аудит помог сохранить как минимум 250 000 ₽, не считая потенциальной потери органического трафика и будущих заявок. Это оценка бюджета, который мог бы быть потрачен неэффективно при двух альтернативных сценариях.

Мы помогаем нашим клиентам выбирать оптимальные решения и тем самым — экономить немалые суммы. Сомневаетесь в чем-то? Просто напишите нам, и мы обсудим вашу проблему.