Когда до мероприятия остаётся всего десять дней, каждая минута на счету. Цель — собрать более 1000 гостей на первую в регионе офтальмологическую выставку «ПРОзрение». Перед нами стояла сложная задача: с нуля выстроить работающую воронку для абсолютно нового формата городского события, причём в максимально сжатые сроки.

Этот кейс — о том, как, объединив размещение публикаций в локальных медиа, нативные интеграции с блогерами и продающий контент, мы не просто выполнили ключевой показатель эффективности (KPI), а превысили его в 2,5 раза, приведя на выставку более 2500 человек.

Нашим заказчиком выступила сеть клиник и оптик «Центр зрения», которая решила провести в Иркутске первое масштабное отраслевое мероприятие — выставку‑форум «ПРОзрение». Мы понимали, что перед нами стоит сложная задача, но нам очень понравилась сама идея — вывести тему здоровья глаз за пределы клиники и сделать её поводом для большого городского события, где люди могут вживую пообщаться с ведущими врачами и узнать о современных технологиях.

Клиент поставил задачу привлечь не менее 1000 посетителей.

Сложность заключалась не только в специфике медицинской тематики, которую нужно было сделать интересной для широкой аудитории. Главным вызовом стали жёсткие временные рамки: на активное продвижение в соцсетях от идеи до самого события у нас было всего 10 дней. В такой ситуации было критически важно выбрать самые быстрые и эффективные каналы коммуникации, способные дать мгновенный отклик.

В итоге мы сфокусировались на инструментах, которые могли работать без длительной раскачки: платном размещении публикаций в локальных сообществах, нативных интеграциях с блогерами и на прямом донесении ценности мероприятия до лояльной аудитории среди подписчиков самой клиники.

Нам предстояло доказать, что за ограниченное время можно создать мощный информационный повод, который приведёт на мероприятие тысячу человек.

Стартом стала серия постов и историй на онлайн-страницах «Центра зрения». Кроме того, клиент поддержал нас рассылкой по своей базе пациентов: получив письмо, люди заходили в аккаунт и находили там уже развёрнутую информацию о выставке.

Мы сознательно избегали сухих медицинских анонсов, сосредоточившись на простых выгодах для гостя:

Чтобы привлечь новую аудиторию, мы сделали 19 размещений публикаций в ключевых группах Иркутска на всех возможных площадках. Наш опыт постоянного сотрудничества с большинством из этих сообществ позволил договориться и запустить рекламу максимально оперативно, без потери времени.

При этом мы не размещали шаблонную афишу, а адаптировали сообщение под подписчиков каждого сообщества: для сообществ о досуге — акцент на «куда сходить с детьми», для новостных — на уникальность мероприятия для региона.

В последние дни перед выставкой мы подключили 3‑х авторитетных городских блогеров. Мы выбрали тех, кого пользователи воспринимают как «своих». Их естественные форматы (личные рекомендации, обзоры, юмористические скетчи) сработали как мощное «сарафанное радио» и дали финальный толчок к регистрациям.

Таким образом, наша стратегия продвижения в соцсетях представляла собой цепочку: закрепление и прогрев базы → массовый охват через локальные медиа → усиление через лидеров мнений. При этом таргетированная реклама тоже работала, поддерживая общую эффективность рекламной кампании.

Наша интенсивная кампания по продвижению в соцсетях, построенная на продажах через контент и усиленная локальными медиа, принесла результат, превзошедший плановые показатели в 2,5 раза!

Изначальная цель: привлечь 1000 посетителей
Фактический результат: на выставку-форум «ПРОзрение» пришло более 2500 человек

04 / Привлечение новой публики: на мероприятие пришли тысячи новых потенциальных пациентов — семьи, пенсионеры, молодые люди, ранее не знакомые с клиникой.

05 / Усиление репутации: «Центр зрения» закрепил статус инновационного лидера и социально ответственной компании в регионе.