2500+ гостей за 10 дней. Продвижение первой офтальмологической выставки в регионе

Когда до события остается всего десять дней, каждая минута на счету. Цель — собрать более 1000 гостей на первую в регионе офтальмологическую выставку «PROзрение». Перед нами стояла сложная задача: с нуля выстроить работающую воронку для абсолютно нового формата городского события, причем в максимально сжатые сроки.

Этот кейс — о том, как, объединив посевы в локальных медиа, нативные интеграции с блогерами и продающий контент, мы не просто выполнили KPI, а превысили его в 2,5 раза, приведя на выставку более 2500 человек.

Нашим клиентом выступила сеть клиник и оптик «Центр зрения», которая решила провести в Иркутске первое масштабное отраслевое событие — выставку-форум «PROзрение». Мы понимали, что перед нами стоит сложная задача, но нам очень понравилась сама идея — вывести тему здоровья глаз за пределы клиники и сделать ее поводом для большого городского события, где люди могут вживую пообщаться с ведущими врачами и узнать о современных технологиях.

Клиент поставил задачу привлечь не менее 1000 посетителей.

Сложность заключалась не только в специфике медицинской тематики, которую нужно было сделать интересной для широкой аудитории. Главным вызовом стали жесткие временные рамки: на активное продвижение от идеи до самого события у нас было всего 10 дней. В такой ситуации было критически важно выбрать самые быстрые и эффективные каналы коммуникации, способные дать мгновенный отклик.


В итоге мы сфокусировались на инструментах, которые могли работать без длительной раскачки: платных посевах в локальных пабликах, нативных интеграциях с блогерами и на прямом донесении ценности мероприятия до лояльной аудитории в соцсетях самого клиента.

Нам предстояло доказать, что за ограниченное время можно создать мощный информационный повод, который приведет на мероприятие тысячу человек.

Стартом стала серия постов и сторис в социальных сетях «Центра зрения». Кроме того, клиент поддержал нас рассылкой по своей базе пациентов: получив письмо, люди заходили в соцсети и находили там уже развернутую информацию о событии.

Мы сознательно избегали сухих медицинских анонсов, сосредоточившись на простых выгодах для гостя:

Чтобы привлечь новую аудиторию, мы сделали 19 посевов в ключевых пабликах Иркутска на всех возможных площадках. Наш опыт постоянного сотрудничества с большинством из этих сообществ позволил договориться и запустить рекламу максимально оперативно, без потери времени.

При этом мы не размещали шаблонную афишу, а адаптировали сообщение под аудиторию каждого сообщества: для пабликов о досуге — акцент на «куда сходить с детьми», для новостных — на уникальность события для региона. 

В последние дни перед выставкой мы подключили 3-х авторитетных городских блогеров. Мы выбрали тех, кого аудитория воспринимает как «своих». Их нативные форматы (личные рекомендации, обзоры, юмористические скетчи) сработали как мощное «сарафанное радио» и дали финальный толчок к регистрациям.

Таким образом, наша тактика представляла собой цепочку: закрепление и прогрев базы → массовый охват через локальные медиа → усиление через лидеров мнений. При этом таргетированная реклама тоже работала, поддерживая общую эффективность кампании.

Наша интенсивная SMM-кампания, построенная на продажах через контент и усиленная локальными медиа, принесла результат, превзошедший плановые показатели в 2,5 раза!

Изначальная цель: привлечь 1000 посетителей
Фактический результат: на выставку-форум «PROзрение» пришло более 2500 человек

Успешный запуск первого в регионе масштабного офтальмологического ивента, который посетил и.о. министра здравоохранения области. Кроме того, мероприятие было отмечено глянцевым журналом «Собака.Ру» и вошло в премию «ТОП-25. Самые знаменитые люди Иркутска», номинация «Город и общество».

Иркутск стал пятым городом России, где была публично представлена новейшая методика коррекции зрения SMILE Pro.

Привлечение новой аудитории: на мероприятие пришли тысячи новых потенциальных пациентов — семьи, пенсионеры, молодые люди, ранее не знакомые с клиникой.

Усиление репутации: «Центр зрения» закрепил статус инновационного лидера и социально ответственной компании в регионе.

Успех этого проекта был основан на трех ключевых факторах.
Во-первых, выставка предлагала гостям реальную ценность. Во-вторых, постоянное сотрудничество с локальными медиа и блогерами позволило оперативно запустить кампанию по продвижению. И в-третьих — синергия между командой подрядчика и клиентом, где все действия не противоречили, а усиливали друг друга.

Хотите, чтобы ваши социальные сети тоже приносили такой результат? Пишите нам, и мы предложим варианты продвижения, подходящие для вашего бизнеса!