Кейс по таргету ВКонтакте: как мы продали две тысячи билетов на концерты Дениса Мацуева
ВК
Таргетинг
Таргетинг
2 рекламные кампании
на три города
на три города
28 дней — общая длительность продвижения
883 клика
и 2000 проданных билетов
и 2000 проданных билетов
Запрос клиента
Рекламную кампанию для тура пианиста Дениса Мацуева мы проводили осенью 2022 года. Заказчик обратился к нам в сентябре: он хотел рассказать о концертах жителям трех городов — Новосибирска, Кемерово и Воронежа — и организовать продажу билетов.
Бюджет на таргетированную рекламу у заказчика был небольшой, а сроки поджимали: первый концерт в Новосибирске был запланирован уже на 6 октября.
Процесс работы
Стратегия
Мы разделили рекламную кампанию на два этапа
Сначала таргет запустили на Новосибирск и Кемерово, а затем на Воронеж. Для теста выбрали два формата — пост в ленте и запись с кнопкой.
Этап 1
Как все начиналось
Мы настроили рекламу для каждого города на пять аудиторий:
01 / Контекстный таргетинг — те, кто искал в социальных сетях информацию про концерты, интересовался филармонией, Денисом Мацуевым
02 / Автоматическая аудитория от ВКонтакте на тех людей, кого может заинтересовать информация про концерт
03 / Те, кто интересуются музыкой
04 / Широкая аудитория женщин
05 / Широкая аудитория мужчин
Через восемь дней после запуска мы узнали, что билеты на концерт в Новосибирске полностью проданы. Поэтому рекламу на этот город мы выключили, а бюджет перераспределили на рекламные кампании для Кемерово.
Они работали ещё семь дней. Общая длительность рекламного периода на два города составила 15 дней.
Выводы из первой рекламной кампании
01 / Запись с кнопкой оказалась эффективнее, чем пост из ленты
02 / Аудитория контекстного таргетинга показала себя лучше всего на оба города
03 / Самой недорогой аудиторией оказалась широкая аудитория женщин
04 / У рекламной кампании на два города суммарно было 533 клика и 266 107 показов
Этап 2
Новый формат
Рекламная кампания в Воронеже
Для рекламной кампании в Воронеже мы выбрали два формата, которые использовали в прошлом продвижении и добавили новый формат — рекламу сайта.
На этот раз период работы таргета составил 13 дней.
Аудитории, на которые настраивали рекламу:
01 / Подборка групп, интересующихся филармонией, театром, афишами города, мероприятий и т.д.
02 / Контекстный таргетинг — те, кто искал в социальных сетях информацию про концерты, интересовался филармонией, Денисом Мацуевым
03 / Автоматическая аудитория от ВКонтакте на тех людей, кого может заинтересовать информация про концерт
04 / Люди, проявляющие интерес к музыке
Аудитория контекстного таргетинга в этой рекламной кампании снова показала один
из лучших результатов. Также дали хорошие результаты аудитория подборки групп и аудитория людей, интересующихся музыкой.
из лучших результатов. Также дали хорошие результаты аудитория подборки групп и аудитория людей, интересующихся музыкой.
Из форматов лучше всего сработали запись с кнопкой и реклама сайта. В этой рекламной кампании мы получили 350 кликов. На втором этапе бюджет на таргетированную рекламу вышел в три раза меньше предыдущего.
Выводы из второй рекламной кампании
01 / Не стоит показывать афишу, не адаптированную для социальных сетей (в нашем случае это пост из ленты)
02 / Для нашей рекламной кампании беспроигрышный вариант — это формат
записи с кнопкой
записи с кнопкой
03 / Продать все билеты можно в том числе и в социальных сетях, не бойтесь задействовать все инструменты