Создание видеоконтента для иркутского пивоваренного завода «Адмирал Колчак»
Создание видеоконтента
Коллаборации
Нативная реклама
Коллаборации
Нативная реклама
Создали концепцию продвижения через нативную рекламу в соцсетях, опередив тренд на контент-заводы
Упаковали историю города в повседневный формат, простимулировав узнавание и вовлеченность жителей
Спрогнозировали органический охват: ведущие-участники проекта сами делились роликами в соцсетях
Без прямых продаж вовлекли аудиторию в рекламную кампанию за счет интереса к локальной идентичности
О проекте
Вызов
Мы начали создавать видеоконтент для крупного заказчика в социальных сетях до того, как это стало мейнстримом. К 360-летию Иркутска местный пивоваренный завод «Адмирал Колчак» выпустил лимитированную линейку пива «Иркутская история». На этикетках были изображены архивные фото знаковых городских зданий начала ХХ века: старые купеческие особняки, деревянное кружево, дореволюционные постройки.
Продукт задумывался как попытка напомнить горожанам об истории Иркутска в повседневном формате — когда увиденное на этикетке здание вызывает эффект узнавания и есть возможность получить информацию, чем знаменито это место и какие события с ним связаны. Получается, что простой процесс покупки бутылки пива предоставлял покупателям возможность узнать что-то новое и интересное о городе, в котором они живут.
Необходимо было упаковать историю старинного губернского города в повседневный современный формат и сделать её ближе иркутянам. Мы предложили выстроить стратегию продвижения, которая не продавала бы лимитированную линейку «в лоб», через агрессивную рекламу. Нашей идеей было — сформировать связь потенциального покупателя с продуктом на уровне эмоций.
Добиться этого можно было через создание видеоконтента, где упор делался бы на локальную идентичность, историю Иркутска и узнаваемые для аудитории образы.
И у нас получилось успешно реализовать эту идею, а в качестве формата подачи был выбран видеоконтент в социальных сетях.
И у нас получилось успешно реализовать эту идею, а в качестве формата подачи был выбран видеоконтент в социальных сетях.
"
Когда идешь в локальную идентичность, на наш взгляд, важно иметь на это моральное право, чтобы потом не оказалось, что ты спекулируешь на чувстве патриотизма. «Адмирал Колчак» — единственный пивоваренный завод в области, имеющий свою богатую историю и неоспоримые производственные достоинства. Само пиво завода уже давно один из символов Иркутска и идея линейки «Иркутская история» была ему максимально органична, а концепция продвижения бесшовно ее продолжила.
Когда идешь в локальную идентичность, на наш взгляд, важно иметь на это моральное право, чтобы потом не оказалось, что ты спекулируешь на чувстве патриотизма. «Адмирал Колчак» — единственный пивоваренный завод в области, имеющий свою богатую историю и неоспоримые производственные достоинства. Само пиво завода уже давно один из символов Иркутска и идея линейки «Иркутская история» была ему максимально органична, а концепция продвижения бесшовно ее продолжила.
Ольга Путинцева
специалист по коммуникационным стратегиям агентства интернет-маркетинга «ДИКО»
О проекте
Живая история
С этикеток на экраны смартфонов
Идея крылась уже в самом проекте завода «Иркутская история». Этикетки с архивными фотографиями и вся линейка были попыткой связать городские архитектурные артефакты с местным производителем и его продуктом. В результате потребительский акт покупки превращался в просветительский. Нашей задачей было оживить иркутский культурный и исторический контекст и найти контакт между ним и современной жизнью.
Мы предложили заказчику развивать линейку как живую медийную историю, поставив в центр городские локации и их прошлое. В рамках этой концепции мы выпустили серию публикаций и видео с популярными в городе ведущими, которые появились в кадре на фоне мест с этикеток продукта и поделились своими личными воспоминаниями, связанными с этими архитектурными объектами.
В 2021 году бренды только экспериментировали с коротким видеоконтентом. Мы заранее оценили эффективность и перспективность данного формата. И приняли решение выбрать создание видеоконтента в соцсетях основным способом реализации нашего замысла, задолго до того, как это стало мейнстримом.
О проекте
Без прямых продаж
Когда клиент обратился к нам с запросом: презентовать в социальных сетях новую продуктовую линейку, мы сразу поняли, что просто сделать посты или создать видеоконтент мало. Продвигать пиво как продукт в высокой конкурентной среде — значит закопать себя в равноценных предложениях.
Мы видели своей основной задачей не просто рассказ о новинке. Мы хотели создать видеоконтент, который через локальную идентичность, через историю вызывал у горожан чувство сопричастности и гордости. Без прямых продаж продукта.
Процесс работы
Роль агентства
В рамках стратегии продвижения продуктовой линейки клиента, мы предложили запустить в социальных сетях серию публикаций и выложить видеоконтент с использованием изображений с этикеток и рассказами о зданиях: что это за место, чем знаменито, какие события с ним связаны. Ключевым элементом стали истории с участием известных иркутских ведущих в старинных городских локациях.
Ведущие должны были появляться в кадре в тех местах, которые изображены на этикетках, и в формате прогулки рассказывать исторические факты, добавляя личные воспоминания и впечатления, связанные с этими местами, и ненавязчиво упоминать продукт. Мы самостоятельно разработали концепцию, написали сценарии и организовали создание видеоконтента.
Привлекать участников для коллаборации было несложно уже потому, что идея проекта у ведущих-иркутян находила отклик сама по себе и они были готовы участвовать в съемках видео только за счёт любви к родному городу и из интереса к его истории.
Процесс работы
Вызовы
Обложки постов и видео с экспертами
При создании видеоконтента мы столкнулись с рядом вызовов. К одним мы были готовы, а другие оказались сюрпризом. Согласовать графики двенадцати ведущих оказалось непросто, в результате чего производственный процесс несколько растянулся во времени.
Также немалые усилия приходилось тратить на согласование мест съёмок с муниципальными организациями — мэрией, администрациями музеев и государственными органами.
"
В процессе создания видеоконтента возникали сложности. Во-первых, непросто было вписать локации, изображённые на этикетках, в современный городской контекст, чтобы это выглядело кинематографично. Локаций было 12, и соответственно ведущих для съёмок мы нашли столько же. Согласовать графики такого количества очень занятых и востребованных специалистов было отдельным квестом. В результате процесс создания видеоконтента растянулся по времени, и его завершение пришлось уже на холодное время года. Так что я отдельно благодарю всех участников проекта за мужество и стойкость к погодным условиям.
В процессе создания видеоконтента возникали сложности. Во-первых, непросто было вписать локации, изображённые на этикетках, в современный городской контекст, чтобы это выглядело кинематографично. Локаций было 12, и соответственно ведущих для съёмок мы нашли столько же. Согласовать графики такого количества очень занятых и востребованных специалистов было отдельным квестом. В результате процесс создания видеоконтента растянулся по времени, и его завершение пришлось уже на холодное время года. Так что я отдельно благодарю всех участников проекта за мужество и стойкость к погодным условиям.
Ольга Путинцева
специалист по коммуникационным стратегиям агентства интернет-маркетинга «ДИКО»
Процесс работы
Продвижение
Как мы продвигали «Иркутскую историю»
Для реализации проекта мы выбрали материалы, которые в первую очередь интересны сами по себе, а уже затем работают на бренд. Создали видеоконтент на стыке нескучного краеведения и повседневной жизни. Локальная история, определившая формат продуктовой линейки пивзавода, ожила в наших видео по ее продвижению и стала ещё ближе местному потребителю.
Когда мы создавали видео для «Иркутской истории», формат историй в соцсетях только развивался. Шёл 2021 год. Бренды тестировали разные подходы, но по сути не имели чёткой стратегии, а видеоконтент в соцсетях был хаотичным.
Профессиональная оптика и опыт позволили нам заранее разглядеть потенциал формата и сознательно сделать ставку на создание короткого видеоконтента, ещё до того, как он стал массовым инструментом продвижения в социальных сетях. Мы смогли обогнать тренды, рискнули и стали первыми.
Мы предугадали и дополнительный органический охват без прямой рекламы. Участники проекта — иркутские ведущие с высокой известностью и узнаваемостью среди местного населения — охотно делились историями в своих соцсетях, из личных побуждений продвигая видеоконтент с собственным участием.
"
Спасибо рекламному агентству «ДИКО» за то, что поддержали нашу идею и стали ее соавторами, а не просто исполнителями. Проект получился душевным, глубоким и красивым. Вы помогли нам упаковать локальную идентичность так, что она стала нашим главным конкурентным преимуществом. Мы очень ценим своих партнеров и соавторов за человеческое отношение и профессионализм
Спасибо рекламному агентству «ДИКО» за то, что поддержали нашу идею и стали ее соавторами, а не просто исполнителями. Проект получился душевным, глубоким и красивым. Вы помогли нам упаковать локальную идентичность так, что она стала нашим главным конкурентным преимуществом. Мы очень ценим своих партнеров и соавторов за человеческое отношение и профессионализм
Анастасия Маненкова
директор по маркетингу завода «Адмирал Колчак»
О проекте
Выводы
Почему примененный нами подход до сих пор актуален
Мы опередили тренды. Сегодня бренд-медиа и нативный контент — это мейнстрим, но как концепция продвижения родились они не вчера, что и показывает наш кейс. В погоне за контент-продвижением многие часто скатываются к потоковому производству не самых содержательных роликов, стараясь угодить алгоритмам. В то же время как осмысленный спецпроект способен гораздо быстрее и эффективнее закрыть конкретные маркетинговые задачи. Если исходить из них и искреннего чувства к конечному потребителю — это всегда даст положительный результат для всех участников процесса.
Локальная идентичность — важный фактор в продвижении бренда. Чувство принадлежности человека к конкретной местности и осознание отличительных черт этой территории формируют его самоощущение.
Локальная идентичность — это «душа места», отраженная в душе человека. Мы дали горожанам возможность разглядеть обе этих души. Через знакомство с созданным видеоконтентом проявить внимание к истории города, соотнести свои личные ассоциации с памятными локациями и почувствовать привязанность к родным местам.
Локальная идентичность — это «душа места», отраженная в душе человека. Мы дали горожанам возможность разглядеть обе этих души. Через знакомство с созданным видеоконтентом проявить внимание к истории города, соотнести свои личные ассоциации с памятными локациями и почувствовать привязанность к родным местам.
В малых городах вообще и в Иркутске в частности, нужно очень хорошо владеть краеведческим материалом, чтобы ощущать естественную гордость за свою малую родину. Большинство же людей проходит мимо значимых объектов игнорируя их значимость. И завод «Адмирал Колчак» дал иркутянам возможность через свою линейку обратить внимание и сфокусировать эмоции на тех местах и улицах, которые они посещают каждый день.
Мы не стимулировали людей к покупке товара, а отвечали на скрытый вопрос потенциальной аудитории — «Откуда я?». Ответ потребитель получал через базовые составляющие локальной идентичности: архитектурные объекты и их описание, социальную общность (земляки-ведущие) и личные истории рассказчиков, связанные со знаковыми городскими локациями.
Современный мир хаотичен и знание «где твои корни» дарит людям ощущение безопасности. Ощутив свою сопричастность рассказам ведущих и осознав собственную уникальность в знакомой обстановке, аудитория была готова к покупке товара не из-за его качеств, а благодаря положительным эмоциям, которые он у них вызывал.
"
Когда вы продаете просто товар, вы конкурируете с другими позициями в магазине по цене и характеристикам. Но когда вы продаете ощущения — вы попадаете в голову и сердце клиента на долгие годы. Линейка «Иркутская история» — это идеальный пример того, как локальный код, аутентичность и эмоции побеждают холодный рационализм.
Когда вы продаете просто товар, вы конкурируете с другими позициями в магазине по цене и характеристикам. Но когда вы продаете ощущения — вы попадаете в голову и сердце клиента на долгие годы. Линейка «Иркутская история» — это идеальный пример того, как локальный код, аутентичность и эмоции побеждают холодный рационализм.
Екатерина Мищенко
специалист по стратегическому маркетингу рекламного агентства «ДИКО»
Результат
Оригинальность и эффективность
Наш опыт, внимание к трендам и профессиональная прозорливость позволили разработать и воплотить в реальность эффективную стратегию по продвижению локального бренда. В данном случае через создание видеоконтента, основанного на локальной идентичности. И если вы заинтересованы в продвижении своего продукта или бренда неочевидными, креативными и естественными способами, мы готовы предложить вам оригинальные решения.
Автор статьи: Ольга Путинцева
специалист по коммуникационным стратегиям агентства интернет-маркетинга «ДИКО»
специалист по коммуникационным стратегиям агентства интернет-маркетинга «ДИКО»