Превратили сайт из рекламной визитки в источник бронирований

Наш постоянный клиент хотел повысить эффективность рекламного трафика, но сомневался, стоит ли вкладываться в продвижение текущего сайта или же лучше инвестировать в разработку нового. Вместо этого мы предложили для начала провести СЕО-аудит существующей площадки: проверить сайт на слабые зоны, усилить структуру, улучшить пользовательские сценарии и заложить техническую основу для дальнейшего роста органического трафика.

Сайт турбазы уже выполнял роль рекламной посадочной страницы, но был ограничен в возможностях, а поисковые системы не получали достаточного объёма релевантного контента хотя бы для минимального продвижения. Наша же задача состояла не в том, чтобы просто добавить текст с ключевыми словами. Нужно было как минимум выстроить более понятный путь гостя: от первого знакомства с турбазой до выбора домика, от понимания условий проживания до изучения развлечений и бронирования.

Анализ Яндекс Метрики показал, что сайт находили преимущественно по брендовым запросам — пользователи уже знали название базы и целенаправленно искали её в Яндексе и Google. При этом сайт почти не привлекал аудиторию, которая только выбирает место для отдыха на Байкале, сравнивает варианты проживания или планирует поездку. Однако потенциальные гости используют десятки сценариев поиска: от «семейный отдых на Байкале с детьми» до «экскурсии на Ольхон». И эти запросы в том числе отражают и разные этапы выбора.

Сначала человек ищет идеи и подходящий формат отдыха, затем изучает расположение, номера, цены и инфраструктуру. Ближе к бронированию его интересуют условия проживания, способы добраться, реальные отзывы, развлечения и гарантии надежности базы. Текущий же сайт не использовал весь поисковый потенциал ниши. Для указанных запросов требовалась отдельная контентная и посадочная логика.

Поэтому мы спроектировали новую главную как воронку, в которой пользователь сначала получает ответ на главный вопрос — где и в каких условиях он будет жить, — а затем знакомится с дополнительными причинами выбрать именно эту турбазу. После первого экрана с четким позиционированием и целевым действием посетитель сразу видит номера и домики — основной продукт, от которого зависят стоимость, комфорт и возможность бронирования. 

Далее сайт раскрывает ценность проживания: чем можно заняться на территории и рядом, как организовано питание, какие действуют акции. Это отвечает на основные вопросы до момента заявки и помогает снять возражения: «Будет ли интересно?», «Где будем есть?», «Есть ли выгодные варианты?». 

Первую форму заявки логично размещать после ключевой продающей информации: к этому моменту пользователь уже получил достаточно аргументов, чтобы оставить запрос, но ещё не перегружен деталями. Экскурсии вынесены отдельным заметным блоком после формы, потому что они работают как дополнительный мотиватор и помогают продавать не просто проживание, а полноценный отдых с впечатлениями.

Блоки о локации, маршруте и трансфере закрывают практический барьер — насколько удобно добираться. Они особенно важны для гостей из других городов, семей с детьми и тех, кто не планирует ехать на личном автомобиле. 

Галерея и отзывы усиливают доверие на финальном этапе: визуально подтверждают реальное состояние территории и номеров, а опыт других гостей снижает тревогу перед оплатой и бронированием. Повторная форма обратной связи нужна для посетителей, которые приняли решение только после просмотра фото, отзывов и условий проезда. Контакты и футер завершают путь пользователя, предоставляя альтернативные способы связи, реквизиты, ссылки на соцсети и служебную информацию.

Такой сценарий сокращает путь от интереса к проживанию до обращения: человеку не приходится искать номера среди второстепенной информации — самое важное предложение расположено в верхней части страницы.

Первый экран — одна из ключевых зон страницы: на него приходится до 57% пользовательского внимания. Именно здесь посетитель формирует первое представление о компании и решает, продолжать ли знакомство с сайтом. Если в этой части страницы не объяснить понятно, какой формат отдыха предлагает база, где она расположена и как перейти к выбору домика или номера, пользователь может покинуть сайт, не увидев остальные преимущества.

Поэтому на первом экране важно разместить понятное позиционирование, ключевую информацию о проживании и заметное целевое действие — переход к выбору размещения или бронированию. 
В рамках доработки мы предложили:

Техническая база важна не сама по себе: быстрая и корректно работающая страница снижает вероятность потери трафика, помогает поисковым системам правильно интерпретировать контент и улучшает пользовательский опыт до оформления заявки.

Чтобы сайт мог стабильно конкурировать в поисковой выдаче, корректно индексироваться и не терять потенциальных гостей из-за технических ошибок, в стратегию продвижения были включены следующие работы: 

04 / Проверка форм заявок, кнопок связи, мессенджеров и сценариев бронирования, чтобы пользователь мог без ошибок отправить запрос с любого устройства.

05 / Настройка микроразметки для организации для улучшения считывания структуры сайта поисковыми системами

После аудита и оптимизации мы предложили стратегию дальнейшего продвижения. Стратегия строилась на сборе и кластеризации поисковых запросов с помощью таких инструментов, как Яндекс. Вордстат, Арсенкин Тулс, Топвизор и т. д., а также на анализе поисковой выдачи и конкурентов по России. Для главной страницы сформировали кластер, включающий запросы, связанные с брендом и расположением базы.

Отдельно запланировали подготовку материалов для охвата более широкого спроса. Статьи должны были привлекать пользователей ещё до момента, когда те выбрали конкретную турбазу, и переводить их уже на блоки с номерами, ценами, экскурсиями и бронированием. Примеры таких материалов:

Карточки турбазы в данном случае на большинстве площадок находились значительно ниже первых позиций. В такой ситуации дополнительный трафик будет попадать прежде всего на страницу агрегатора, где пользователь увидит предложения конкурентов, а не напрямую на сайт турбазы. Поэтому мы не стали рекомендовать работу с агрегаторами в этом случае как приоритетное направление.

Сначала важнее укрепить собственный сайт и повысить качество карточек на агрегаторах через факторы, которые действительно влияют на видимость. Например, это рейтинг объекта, количество и качество отзывов, скорость ответа владельца. Важны также регулярная работа с карточкой, возможности тарифного размещения, попадание в блок рекомендаций.

Хотите понять, почему сайт получает трафик, но не превращает его в заявки или вообще не виден в выдаче по коммерческим запросам? Проведём СЕО-аудит и покажем наглядно, что мешает росту: от структуры посадочных страниц и сценариев поведения до технических ошибок и контент-плана.

Вы получите план работ с понятными рекомендациями и приоритетами: что можно исправить на текущем сайте, а в каких случаях действительно оправдана разработка нового. Пишите — мы всегда готовы помочь!