Оставить заявку

Разработка рекламной кампании для строительной организации «ГрандСтрой»

Контекстная реклама
ВКонтакте
Яндекс Директ
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
69 заявок
за 2 месяца
х10 продажи
в сравнении
с прошлым периодом
15% конверсия
в покупку
Реализовали за 2 месяца. Сейчас продолжаем работу
Продажи квартир одного из ЖК застройщика встали. Отчётность, предоставляемая подрядчиком, была недостаточной.
Мы провели аудит. Предложили гипотезу воронки. Взяли реализацию на себя. Разработали рекламную кампанию и увеличили продажи в 10 раз в сравнении с прошлым периодом.
Воронка
продаж

Яндекс Директ (основа), РСЯ, товарная компания, поиск минимизирован
Вконтакте (закрытие воронки)
9 рекламных кампаний на 3 вида размещения
Квиз
Два бонуса после прохождения
Чат в Телеграм
Общение с отделом продаж
Процесс работы
Квиз

Этапы разработки рекламной кампании

В октябре 2023 года перед нами встала задача продажи квартир в ЖК «СанСити» от иркутской строительной компании «Грандстрой». На основании нашего опыта и опыта продажи квартир у данного застройщика ранее мы решили вести всю рекламу на квиз.
Квиз — это страница с вопросами, которая позволяет получить информацию о пожеланиях клиента и его контактные данные. По завершении заполнения анкеты потенциальный клиент получал 2 бонуса: подборку квартир и онлайн‑экскурсию.
Для удобства обработки заявок была сделана интеграция с мессенджером Телеграм: запросы приходили в чат, где были сотрудники нашего агентства и сотрудники отдела продаж от строительной компании.
Это значительно упростило и ускорило процесс передачи заявок.
Процесс работы
Выбор рекламных площадок
Для разработки рекламной кампании организации были выбраны две площадки: Яндекс и ВКонтакте.
На каждую рекламную кампанию были проставлены метки для отслеживания трафика, благодаря которым мы в дальнейшем чётко понимали, с какого рекламного объявления и с какой аудитории нам приходили запросы.
Во ВКонтакте было решено протестировать 3 формата: универсальная запись, запись с кнопкой и карусель. Также на каждый формат были выбраны по 3 аудитории (итого было 9 рекламных кампаний):
01 / Аудитория, похожая на текущих клиентов (Look‑A‑Like)
02 / Контекстный таргетинг
03 / Люди, интересующиеся недвижимостью
Процесс работы
Реклама в ВК

Проведение рекламной кампании: реклама во ВКонтакте

По результатам первого месяца во ВКонтакте мы получили 11 заявок по 3910 рублей:
2
с рекламного объявления «запись с кнопкой — видео» на аудиторию Look‑A‑Like
3
с универсальной записи на аудиторию Look-A-Like
6
с универсальной записи на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью

Корректировка и масштабирование РК во ВКонтакте + результаты за 2-ой месяц

Во втором месяце мы оставили только эти 3 рекламные кампании, по которым в первый месяц были запросы. Буквально через неделю у нас определился лидер — универсальная запись на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью.
На оставшийся период была оставлена только эта РК. Итого было получено 13 заявок по 2308 рублей.
1
с рекламного объявления «запись с кнопкой — видео» на аудиторию Look‑A‑Like
1
с универсальной записи на аудиторию Look‑A‑Like
11
с универсальной записи на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью
Процесс работы
Реклама в Яндексе

в первый месяц были запущены 3 рекламные кампании в яндексе: поисковая, РСЯ, товарная кампания

После двух недель тестирования полностью была выключена поисковая кампания ввиду отсутствия заявок с нее.
По результатам первого месяца Яндекса мы получили:
14 заявок
с рекламной сети Яндекса (РСЯ)
3 заявки
с товарной кампании
Итого 17 заявок
по 2308 рублей

Во второй месяц мы оставили только 2 рекламные кампании в Яндексе, однако через неделю была отключена товарная, так как с неё была только 1 заявка, и она была значительно дороже средней цены за заявку прошлого месяца:

27 заявок
с рекламной сети Яндекса (РСЯ)
1 заявка
с товарной кампании
Итого 28 заявок
по 2143 рубля (с учетом НДС)
Результат
Что получил клиент

Итоги разработки рекламной кампании

01 / За 2 месяца работы нами были найдены рекламные креативы, приносящие клиентов в данной сфере
02 / За 2 месяца было получено 69 заявок, с которых также есть брони на квартиры
03 / Сократилось количество квартир в наличии с 13 до 5
В третьем месяце мы планируем уменьшить стоимость заявки, протестировать несколько нововведений по данному направлению и сократить количество квартир на продаже до нуля.
Автор статьи: Ольга Путинцева
специалист по коммуникационным стратегиям агентства интернет-маркетинга «ДИКО»

смотрите и другие наши кейсы