Рекламная кампания для строительной компании «ГрандСтрой»
Контекстная реклама
Вконтакте
Яндекс Директ
РСЯ
Вконтакте
Яндекс Директ
РСЯ
69 заявок
за 2 месяца
за 2 месяца
х10 продажи
в сравнении
с прошлым периодом
в сравнении
с прошлым периодом
15% конверсия
в покупку
в покупку
Реализовали за 2 месяца. Сейчас продолжаем работу
Продажи квартир одного из ЖК застройщика встали. Отчётность, предоставляемая подрядчиком, была недостаточной.
Мы провели аудит. Предложили гипотезу воронки. Взяли реализацию на себя. Увеличили продажи в 10 раз в сравнении с прошлым периодом
Воронка
продаж
продаж
Яндекс Директ (основа), РСЯ, товарная компания, поиск минимизирован
Вконтакте (закрытие воронки)
9 рекламных кампаний на 3 вида размещения
Квиз
Два бонуса после прохождения
Telegram-чат
Общение с отделом продаж
Процесс работы
Квиз
В октябре 2023 года перед нами встала задача продажи квартир в ЖК «SunCity» от иркутской строительной компании Грандстрой. На основании нашего опыта + опыта продажи квартир у данного застройщика ранее, мы решили вести всю рекламу на квиз.
Квиз — это страница с вопросами, которая позволяет получить информацию о пожеланиях клиента и его контактные данные. По завершению заполнения анкеты потенциальный клиент получал 2 бонуса: подборку квартир и онлайн-экскурсию
Процесс работы
Автоматизация
Интеграция с мессенджером Telegram
Для удобства обработки заявок была сделана интеграция с мессенджером Telegram и заявки приходили в чат, где были сотрудники нашего агентства и сотрудники отдела продаж от строительной компании.
Это значительно упростило и ускорило процесс передачи заявок.
Процесс работы
Выбор рекламных площадок
Для рекламы были выбраны две площадки: Яндекс и ВКонтакте
На каждую РК были проставлены utm-метки, благодаря которым мы в дальнейшем четко понимали, с какого креатива и с какой аудитории нам приходили заявки.
Во ВКонтакте было решено протестировать 3 формата: универсальная запись, запись с кнопкой и карусель. Также на каждый формат были выбраны по 3 аудитории (то есть итого было 9 РК).
01 / Look-A-Like
02 / Контекстный таргетинг
03 / Люди, интересующиеся недвижимостью
Процесс работы
Реклама в ВК
По результатам первого месяца Вконтакте мы получили 11 заявок по 3910 рублей
2 заявки
с креатива запись с кнопкой — видео на аудиторию Look-A-Like
3 заявки
с универсальной записи на аудиторию Look-A-Like
6 заявок
с универсальной записи на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью
Корректировка и масштабирование РК во ВКонтакте + результаты за 2-ой месяц
Во втором месяце мы оставили только эти 3 РК, по которым в первый месяц были заявки. Буквально через неделю у нас определился лидер — универсальная запись на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью.
На оставшийся период была оставлена только эта РК. Итого было получено 13 заявок по 2308 рублей.
1 заявка
с креатива запись с кнопкой — видео на аудиторию Look-A-Like
1 заявка
с универсальной записи на аудиторию Look-A-Like
11 заявок
с универсальной записи на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью
Процесс работы
Реклама в Яндексе
В Яндексе в первый месяц были запущены 3 РК: поисковая, РСЯ, товарная кампания
После двух недель тестирования полностью была выключена поисковая кампания ввиду отсутствия заявок с нее.
По результатам первого месяца Яндекса мы получили:
14 заявок
с рекламной сети Яндекса (РСЯ)
3 заявки
с товарной кампании
Итого 17 заявок
по 2308 рублей
Во второй месяц мы оставили только 2 РК в Яндексе, однако через неделю была отключена товарная кампания, так как с нее была 1 заявка и она была значительно дороже средней цене за лид прошлого месяца.
27 заявок
с рекламной сети Яндекса (РСЯ)
1 заявка
с товарной кампании
Итого 28 заявок
по 2143 рубля (с учетом НДС)
Результат
Что получил клиент
Общие результаты работы над проектом
01 / За 2 месяца работы нами были найдены креативы, приносящие заявки в данной сфере
02 / За 2 месяца было получено 69 заявок, с которых также есть брони на квартиры
03 / Сократилось количество квартир в наличии с 13 до 5
04 / В третьем месяце мы планируем уменьшить стоимость заявки, протестировать несколько нововведений по данному направлению и сократить количество квартир на продаже до нуля